女装篇　

　　中国女装需要领军企业吗？这个问题很费思量，用周星驰在《大话西游》里的语法方式，可以反复问几遍“不需要吗？需要吗？不需要吗？……”

　　一方面，女装业不需要领军企业。因为女人的特点就是“个性”与“不同”，女装的特点也一样。时尚女人出席活动，最怕的就是与人“撞衫”。并不是有了Chanel，就不需要Gucci了；同样，有了吉芬，也并不意味着就可以不要“例外”，也不意味着可以不要“艾格”与Vero Moda了。这个世界上有着多姿多彩的女人，因此，也应该有多姿多彩的女装。 　　

　　另一方面，女装业又需要领军企业。因为女人是时尚的，而时尚是需要引导的。女人需要有个性的表达，同时，也不希望被认为落伍，这种矛盾决定了女人在某一个时期会趋同于一种或几种时尚。因此，女装也需要有“领军企业”。但是，这个领军企业，不应该只是一个企业，或者一个品牌，而至少应该是一个方阵。

　　企业不断自我升级　尽早结束初创阶段 　　

　　到目前为止，中国女装还没有真正形成一个有机的整体，各企业之间还处于激烈的市场竞争之中的战术阶段，带有强烈的区域色彩，离军团式的战略发展尚有一段距离。虽然，目前行业人士提到中国女装时，也常把深圳、北京、上海视为三大基地，但这种划分更多属于地域意义的划分。 　　

　　据统计，目前女装实现的年销售收入超过1000亿，其中，销售收入超过4亿元的女装品牌还不超过10家。中国女装的规模其实还局限于地域上的集群化和产值上的整体强势；虽然也显露出在国民经济和社会发展中的重要影响，然而，这种规模毕竟是松散的结合。中国女装目前还处于各自为政、埋头竞争、整体缺乏凝聚力的阶段，也是中国女装产业发展中的必经阶段。

　　媒体、行业组织助力 　　

　　媒体和行业组织应该提倡良性竞争，呼吁政府给予服装产业一个宽松的环境，鼓励行业要有勇气进入高端市场。如果企业自己有能力、也有意愿进入高端市场，那是企业的自由，呵护就够了，而没有必要一窝蜂地抢占“高端服装”市场。从一定意义上讲，所谓的高级时装、大牌服装和高价格服装已经被国际市场历史性地定义了。在很长的一个时期里，我们只能在中低端市场上有所作为。而且，能在这个市场中占住，已经是相当不容易了。还未等我们进入国际高端市场的梦想变成现实，我们的后院已经失守。君不见GAP，H＆M已经挟其超级杀伤力的“快速时尚”大举进入中国，与我们争夺千元以下的市场。 　　

　　要纠正在女装业片面宣传“做大做强”，因为“小批量、多品种、快变化”是女装业的特有规律。我们要把扶植的重心倾斜于中小企业，再让其中有能力的企业在这个大的平台上，获得做大的可能性。

　　制定可操作的战略 　　

　　随着中国加入WTO，国际资本也开始进入中国，在历史上一再被打击和中断的民间资本的力量再次崛起，服装业，作为民间资本的代表，充分显示了它顽强的生命力。 　　

　　我们要接受国际分工，做好对国内外的“加工业”，这是生存之道，也是学习之道。从一定意义上说，如果没有当年意大利为法国高级时装打工的经历，也没有今天独步时尚的“意大利制造”。 　　

　　一段时间以来，过分偏向“设计”和“规模”，要重新认识“技术”和“质量”的地位。过分强调设计是我们对国际服装行业的片面理解，我们只看到了他们的设计水平高，而没有看到，他们高水平的设计是建立在“技术、质量”以及“品牌发展”的基础之上的。 　　

　　提升品牌影响力 　　

　　在国内，一个企业经营的品牌一般三到五个就涵盖了几乎所有年龄的消费层，单品牌很难做强。因此，相当多的企业已经感觉摸到了“天花板”，规模与销售要实现新的突破，他们开始转向管理与创新。领军企业的核心力量来自于企业品牌的影响力。当人们谈论一个大牌时，往往只注意了这个品牌，而忽略其背后的企业，这时可以认为品牌价值建立了；当人们把企业和品牌一同讨论时，可以认为品牌的影响力发生了；当品牌、企业和领导人三者被认为是品牌的不同层面时，品牌就有影响力了；当一个有影响力的品牌与某个行业紧密联系在一起时，那么品牌就具备了行业领军的前提。品牌影响力来自于推广。很难想象，一个没有推广的企业，即使赚再多的钱，会在业界有多大的感召力？

　　企业家要学者化、社会化 　　

　　由于服装企业的民营身份，一些企业诚然通过积累，具备了颇让人羡慕的资本实力，创业初期他们敢闯敢冲，而成功之后就开始保守。这与大的外部环境有关，也与个人“自我修炼”有关，如果一个商人在创办企业的过程，收获的只有金钱，就太可悲了，他还应该向着企业家、甚至学者转换。 　　

　　一个商人转变为企业家后，可能还只着眼于企业自身；但一个企业家转变为学者之后，他放眼的是行业和世界。他不需要像大学里的导师那样带出一批博士、硕士研究生，但是，他可以以其创立的经营理念，带着许多企业、甚至整个行业的发展。 　　

　　想想自己，离企业家还有多远？离学者还有多远？

　　制定标准　引导行业发展 　　

　　企业做大了，有了影响力，面临的新挑战就是规范和标准。中国女装目前还普遍使用原纺织工业部的一些行业标准，有些企业也参照了一些国际标准，这是规范的第一步，实现的是对企业的标准下行方式，是标准的执行。在这个层面上，企业间还处于相同的竞争层面。 　　

　　女装要进一步发展，应该把标准置于良性竞争之中，在带动其他同类企业进步的同时，逼迫自己持续进步。

　　胸怀祖国　放眼全球 　　

　　我们不能忽视本国市场。有调查公司认为：家庭资产超过30万元人民币、年收入超过10万元人民币的属中产阶层。据此计算，中国的中等收入阶层家庭6年后将达1亿个，户均拥有资产32万元，而这1亿个中产家庭正意味着潜力巨大的消费市场。 　　

　　同时，我们也不能放弃进军国际的努力。在2007年12月8日，在浙江宁波举办的“2007中国服装协会年会”上，作者有机会与江南布衣的副总经理倪国昌先生探讨女装业的发展问题。据倪总介绍，江南布衣在开拓国际市场的路上已经迈出了可喜的一步。到与笔者谈话为止，江南布衣已经在8个国家拿到了商标注册证。2006年，江南布衣以专卖店的形式进入了日本市场，而江南布衣进军俄罗斯则更早。早在2005年江南布衣就在红场开了第一家专卖店，后来销售看好，又增开了两家。 　　

　　经济一体化、社会多元化的挑战在其他行业已经初现端倪：全球并购。这对于中国女装的意义在于：一是做好了国内市场，本身就是一个国际化的行为；二是多个产业的相互渗透，在此基础上，胸怀全球市场，就具有了重要意义。