是服装批发市场，还是零售时尚品牌?是恨透了马云的线下专业市场，还是主动拥抱新零售的线上电商?观察最近一周的广州白马服装采购节，这个老牌服装专业市场的产业边界已经模糊到无法界定。满场华服中，这里走出过恺撒、哥弟、歌莉娅、欧时力……现在又正倾力孵化新的原创设计品牌。在北京、上海多个服装专业市场接连凋零的大环境下，白马这个广州乃至全国的服装老大，想靠设计翻盘，进而实现全供应链覆盖。

白马服装市场

赚快钱时代一去不复返

在上世纪90年代，淘宝还没有诞生时，各地的服装批发市场是服装流通的最重要平台。广州作为制衣企业最集中的城市，诞生了以白马、红棉等为代表的批发市场，为全国其他服装批发市场提供货源。

2003年以前的20年，是中国服装行业的黄金时期，也是赚“快钱”及“容易钱”的时代。在为白马服装采购节18日开幕录制的VCR中，一个品牌创始人回忆起当年的黄金时代：“做好一批服装，第二天能赚几千元，过几天可能就赚几万元了。”

但马云出现之后，著名的北京动物园服装批发市场去年彻底关闭了，兴盛30年依旧摆脱不了被淘汰的命运。还有很多批发市场产业凋零，至今挣扎在生存线上。像白马这样还能每年举办服装采购节带动产业发展的，已经算是活得非常不错的专业市场了。

主动拥抱新零售、线上线下跨界布局，白马模式可能会给其他专业市场提供一些借鉴。

设计成为转型新动力

每年一度的白马服装采购节，一直都是观察服装产业发展的一个窗口，今年第12届的关键词是“设计”。

中国服装业过去四十年的发展模式总体上是外延式增长及规模扩张，这一模式的好处就是能在短时间内迅速实现量的扩张，目前我国已经是全球最大的服装生产国、消费国和出口国。但最大的恶果就是大而不强，品牌数量少，高端产品少，最关键的是设计水平低，这已经成为阻碍中国服装品牌成长及与海外品牌竞争的致命因素。

改变这个行业的痛点成为了白马转型的一个方向。据白马总经理张劲介绍，白马会为场内商户及第三方外包设计机构或独立设计师提供对接平台和机会，这些设计服务甚至会来自全球。8月10日，意大利米兰芝麻时尚小镇在广州的基地正式落户白马，场内客户可以不用再去欧洲就可以直接享受国际水准的设计服务。在未来的招商工作中，白马还会将招商变为选商，对新进的商户会进行设计方面的重点审核，加大设计因素在所有招商标准中的权重，确保新进商户在进白马之前就具备一定的设计理念和设计能力。

白马服装采购节上的品牌新品走秀

同时，提升设计可以进一步强化白马的品牌孵化能力。白马是全国知名的服装品牌孵化基地，从这里走出了恺撒、哥弟、歌莉娅、比音勒芬、欧时力、朵以等诸多服装品牌。“过去孵化品牌主要通过强大的现场人流量及白马团队的多重服务完成，帮助其迅速实现产品销售及打出品牌影响力。而强化设计会从产业链的前端帮助品牌增强核心竞争力，最终实现从产业链“微笑曲线”的两端助力品牌快速稳健成长。研发和销售是产业链条上最能创造价值的两个环节，通过覆盖这两个环节，白马孵化品牌的能力会得到质的提升，品牌孵化模式也进一步得到完善。”

批发市场跨界抢零售饭碗

跨界也是白马转型的另一个关键词。去年白马试水零售渠道，率先探索专业市场产品直接进入零售终端的路径，被业界惊呼“批发市场开始抢零售饭碗了”。目前这一BM品牌集合馆已经在湖南永州、长沙、湖北荆州及河北邢台建立了5家店，在服饰之外同时融入时尚沙龙、花艺、书吧、咖啡等复合体验。

在本届白马服装采购节上，白马进一步成立了“BM服装时尚产业联盟”，由白马服装市场与13家战略合作单位联合发起成立，以原创设计为核心，线上接入白马商城，线下囊括批发和零售。通过加盟合作快速铺开渠道，目标是实现三年100店的布局。

白马的野心

但白马的野心远不止于此，其更远及更大的目标是向服装产业各环节渗透，并进行产业运营，通过在更高层面及更大空间里聚集及整合企业链、供需链及价值链，带动广州乃至整个广东省服装时尚产业的发展。

这可能跟白马的母公司——越秀地产的全盘规划有关。在业界，对于越秀地产在商业地产方面有着“前有白马，后有西塔”的评价，白马服装市场就是越秀地产发展商业地产的第一步，进而开启了在商业地产领域的辉煌之路。

8月14日刚刚履新的越秀地产董事长林昭远，在白马服装采购节18日开幕式上透露：“越秀地产正积极整合各方优质资源，努力把产业地产打造成为新的增长极。白马拥有多年沉淀的产业资源及品牌影响力，越秀集团、越秀地产将大力支持白马通过有效嫁接融合企业总部、研发机构等优势资源，进一步向‘服装时尚创意产业园’转型，继续引领服装产业发展。”

据介绍，目前白马已在番禺区、白云区、海珠区紧锣密鼓地推进项目选址工作，并密切关注杭州、武汉等地区的拓展机遇。总经理张劲也表示，未来白马将探索建立“创意引领+渠道渗透+信息驱动+产业融合”的产业运营体系，让白马实现从资产经营者向产业运营者的转变。