《服装界》观察之十一　　

      中低档商铺的冷清，和高档商铺的热炒，形成了鲜明对比

　　“你开张了吗？”隔壁导购问王笛。 　　

　　王笛是北京东三环一家商城的服装商户，临近下班时间，她一件衣服也没卖出去。 　　

　　5月15日下午，这里异常冷清。 　　

　　同样，北京市通州瑞都国际北区4层时尚商场，10%的摊位空置，另有1/3商铺贴着转租的条子。 　　

　　“2007年1月份开张以来，生意一直很冷清。”商户李先生无奈地说，“只进了30多双鞋，怕折本。” 　　

　　而更多贴着转让条的空铺业主希望尽快转手，“我原价买入原价卖出。” 　　

　　“市场现状判断是总量供过于求。”华夏柏欣研究部董事邓俊文预测：“2008年北京商业地产市场竞争将因此进一步加剧；同时，伴随着空置率的上升，北京商业地产空置面积将超过350万平方米。” 　　

　　“北京商业物业集中入市和奥运会有较大关系。”人民大学休闲经济研究中心主任王琪延说，2006年下半年到奥运会期间积聚的产能，将在奥运会后逐步释放。 　　

　　其实，不仅仅北京，在全国很多地方都出现了市场“造城热”。 　　

　　2007年，无锡东方国际轻纺城、无锡新世界国际纺织服装城 、上海服装城、重庆盛世金源商贸城、四季青安徽女装市场、江苏高邮纺织服装城、郑州世贸商城M区、桐乡濮院羊毛衫市场商贸城、成都尚都服饰广场等相继开业。 　　

　　而建筑面积138万平方米的沈阳国际纺织城已动工；常熟天虹服装城即将开业，安徽中绿服饰广场二期也已经开建…… 　　

　　中国纺织工业协会最新的市场调研报告显示，2007年已开业市场和2007、2008两年内即将开业的新市场项目有37个，总建筑面积已达1305.5万平方米以上。 　　

　　因此，有专家担心，这可能导致竞争加剧，甚至出现恶性竞争，交易方式落后，管理粗放等问题。 　　

　　就在大家加足马力，进行市场建设的时候，1990年在国内创立高端男装品牌“金盾”的欧通国，看到的是“待嫁”的商业物业资源，以及中国服装制造商一堆堆的存量产品。 　　

　　“只要有个好的运营模式，把这些资源整合起来，服装行业就一定能做出比卖电器更赚钱的公司。”欧通国说。 　　

　　于是，欧通国首创了ITAT模式：“服装生产商+ITAT集团+商业地产商”的利益共同体。 　　

　　其合作模式就是：服装生产厂商负责供货；商业地产商负责物业场所服务；ITAT只负责门店的装修及经营管理，并且拥有收银控制权和人员管理权。 　　而这种模式可以做到“零货款、零场租、零库存”。

　　ITAT向供应商进行代销，而不用提前支付货款；场租根据每月销售额，按比例跟商场结算，而非事先签订租赁合同；由供应商承担库存压力物流配送费用，不承担库存风险。 　　

　　“三方没有租赁关系，而是相互合作。”欧通国说，相比电器零售商苏宁、国美模式，没有货款和租金压力。 　　

　　据ITAT官方网站显示，截至2008年1月30日，ITAT已开设9家FASHION ITAT，123家百货会员俱乐部和651家连锁会员店。 　　

　　欧通国通过着手创立ITAT国际品牌服装会员店连锁企业，实现了以量贩低价的方式来卖衣服，也整合了相应的商业资源。 　　

　　其实，“较前两年相比，专业市场开发已经越来越理性了，市场开始进入整合阶段。”有专家认为。 　　

　　比如，在广州，白马服装市场、广州国际轻纺城等市场巨头，都正在酝酿转型做展贸市场，采取在市场下订单，在仓储地或工厂直接发货的运营方式。 　　

　　“广州将争取用5年左右的时间，将33个大型传统批发市场升级改造为现代展贸交易市场。”广州市经贸委负责人说，广州市区将不再批建现货、现金、现场交易的传统批发市场，同一地域也不再批准其他投资者建同类小型市场。 　　

　　而大红门则高调提出打造“北京国际时装之都核心区”的理念。 　　

　　“通常情况下，生产一件服装，设计、运输、流通费约占总成本的40%。大红门将要着力发展的就是后者，完善市场的配套设施建设。”北京市南苑乡副乡长刘郦说，“大红门的发展目标就是将大红门建成集研发、设计、生产、贸易、物流、会展、服务和品牌企业总部为一体的商贸区。” 　　

　　2007年，在巨大的竞争压力下，中国纺织服装市场对于升级转型的渴求到了一个新高度，以吸引商户和物流。 　　

　　然而，在高端市场，店铺的争夺从未减弱，反而更加激烈。 　　

　　万宝龙以每天每平方米12美元的代价，终于入住上海中信泰富当街一层。 　　

　　这一租金高出中信泰富现有租金平均水平线50%，这意味着万宝龙每年要为这个店面付出高达260万美元租金。 　　

　　而原先已经在这里呆了三年的星巴克，只好迁到了中信泰富地下一层。 　　

　　更有趣的是，星巴克的下楼，挤走了另一家咖啡店WAGAS。 　　

　　就连阿玛尼为进驻中信泰富也足足等了两年。 　　

　　因为，阿玛尼当时要求占据最好位置的英国品牌雅格狮丹给它腾位子。 　　

　　在2007年，竞争更加激烈了，参与的不仅仅是奢侈品牌，ZARA、H&M、C&A、DQ、Sophera……都来了，也都开始了自己的新扩张计划。 　　

　　因为“中国市场，代表着未来。” 　　

　　同时，李宁、美特斯·邦威、佐丹奴和班尼路……也在顽强抵抗，为了扩张，它们无不蜂拥向商铺最集中也是最昂贵的地段。 　　

　　2008年，这样的故事会继续上演。