家纺业进入“牛奶浴”时代

　　目前，国内家纺业的竞争形势已趋白热化，家纺企业的下一个利润增长点和市场机会在哪里？这是国内众多家纺品牌都在考虑的问题。

　　多年来，国内家纺产品中多以100%棉占据床品面料的主流，这是由于棉纤维及其制品具有吸湿透气性好、不易霉变虫蛀及柔软舒适等多个优点，因此成为人们床上用品的首选。但是，纯棉家纺最大缺点是：容易起皱，多次洗涤后影响美观。随着消费者对产品性能需求和消费者本身健康需求的提升，各种新型的纤维材料，比如牛奶蛋白纤维、大豆纤维、竹纤维等都不断地在家纺产品中涌现。

　　在这些新型纤维材料中，牛奶纤维因其优异的亲肤品质，更能满足人们对家纺产品舒适化、保健化、时尚化的追求而具有巨大的市场前景。东华大学纺织化学专业教授蔡再生认为，牛奶纤维集天然纤维和合成纤维的优点于一身，纤维柔软细腻、手感滑爽，吸湿、透气性好，具有独特的天然抗菌性能和保健功能，用它加工的针织物光泽柔和、滑爽柔软、轻薄挺括、透气保湿、悬垂性好，能够满足人们对既舒适又具时尚个性的追求。比如枕套、被单、被套及盖毯类，可选用牛奶纤维、天丝、绢丝及竹纤维为原料，由于牛奶纤维柔软细致、抗皱性好，配上天丝的爽身透气、绢丝的亮丽光泽、竹纤维的细密舒爽，使整块面料柔中带韧，透气舒爽，色泽优雅而华贵。

　　从国内家纺市场最新的产品流行趋势中也可以看出，近年来家纺业的众多一线品牌都推出了牛奶纤维家纺产品，深受市场欢迎。这不仅为纺织行业创造了新的经济增长点，也提高了家纺企业的市场竞争力及产品创新能力。

　　事实上，进入21世纪以来，在人们崇尚返璞归真的时尚潮流下，牛奶纤维作为“绿色”、“保健”型新一代纺织品面料的代表，已成为国际、国内市场消费的潮流，也满足了消费者对家纺、服饰绿色、环保、健康、时尚的追求。

　　“锦尚饰家”脱“浴”而出

　　上海超限战营销策划机构总经理沈志勇认为，随着家纺行业第一个结构性调整周期的来临，单纯的战术竞争，如产品和广告的简单突破，已很难解决企业日趋复杂的结构化营销问题。如果企业还完全沿用、全盘照搬过往一线品牌十年以前就采用的那套渠道扩张方法，就会陷入这些一线品牌因其领先优势而设定的规则陷阱之中。

　　要想取得优胜地位，新锐企业必须从原有的招商难、渠道低利润、粗放扩张的薄弱环节中跳出来，打破过往领先品牌设定的规则，另辟蹊径，大胆创新。

　　家纺行业近年中涌现出的一些比较成功的新锐品牌，有很多都是在某一类产品或某一类工艺上做到极致，因而才成为这方面的老大。基于这样的理念与策略，“锦尚饰家”首先在面料源头上发力，不仅率先从新西兰引进国际领先的新一代牛奶纤维，并且结合自己多年在国际市场打拼的经验，打造出了以“新一代牛奶纤维”为核心竞争力的高端而时尚的家纺产品。据北京锦尚饰家科技有限公司董事长赵勇介绍，纺织纤维的支数越高，表示纤维越细，纤维材质越细，纯度就越高，家纺产品的品质就越好。在目前市场上，普遍牛奶纤维的支数是40-60支，而锦尚饰家的“新一代牛奶纤维”甚至可以做到120支，单从这一角度来论，“锦尚饰家”的牛奶纤维产品已在国内居于领先水平。

　　更具时尚特色的是：“锦尚饰家”还在产品设计及款式上紧追国际风格。为打造一个高端的、完美的家纺品牌，“锦尚饰家”特意把营销总部设在中国时尚之都北京，把生产总部设在中国最大的纺织工业基地——山东邹平，是一个名副其实的集研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业。目前，“锦尚饰家”借助北京国际大都市的信息优势、科技优势，大力引进和培养各类高级人才，已经拥有了一支集科研与营销为一体的专业化人才团队，使企业的产品设计水平始终保持国内同行领先地位。多年来，“锦尚饰家”在吸取国外先进技术和设计理念的同时，不断推陈出新，先后研发了具有自己品牌特色的豪华套件系列，欧式套件系列，天然系列产品，婚庆系列，以及被子，枕芯，床褥等200多种各类风格的款式，140多个花式，适合不同年龄层的消费需求，其产品持续销往欧盟、美国、澳大利亚、日本、东南亚及中东等世界十几个国家及地区，以过硬的质量赢得了广大客户(包括众多国际品牌)的赞誉和信赖。

　　2009年世界家纺流行趋势是自然与潮流的和谐结合，体现自然与人类的亲密融合，因此在设计元素上多采用自然元素，而在色系应用上打破传统，走时尚“混搭”路线。“锦尚饰家”的全部产品，正是坚守健康家纺的概念，精心打造人类“第二肌肤”，所有与人亲密接触的家居制品，尽可能少用印染工艺，大量采用无印工艺，突出自然环保的天然本色，表现出时尚、经典、个性、优雅的特征，映衬着雍荣华贵的气度，高贵而不失柔媚,其主打产品既有皇室贵族般的氛围，又能将芳香而柔美的古典精神融入到鲜明时尚的现代气息之中，别有一番韵味，尽显大家风范。

　　为实现“牛奶纤维纺织品的第一品牌”的目标，“锦尚饰家”提出了定位于中高端客户的“大家纺”概念，将单一的床上用品产品线全面扩展到整体家居用品产品线，并开始在全国主要城市设立形象店，目前山东济南旗舰店、北京旗舰店、辽宁旗舰店、山西旗舰店都已或即将“闪亮”登场，将在当地家纺市场刮起一股强烈的“牛奶香”潮。