随着行业监管的收紧，野蛮生长的直播电商成为过去式，行业整体步入精耕细作时代，从“流量+补贴”打法转变为更加注重内容生产与内容营销，这也将加速直播电商行业的洗牌。
直播电商起源于2016年，火于2019年，爆发增长于2020年。仅今年上半年，全国直播电商就超过1000万场，活跃主播超40万，观看人数超500亿人次。参与直播带货的主播也从早期的达人主播拓展到明星和知名企业家，再到今天大小商家也都开始了直播与自播。据《迈向万亿市场的直播电商》报告显示，今年上半年，80%以上成交的是淘宝、天猫商家，他们用直播的方式来带动产品的销售，带动服务业的销售。其中，淘宝直播中商家自播占比近70%。
10月21日凌晨，各大电商平台开启了2020年的双十一预售，李佳琦、薇娅两大主播创造了累计超过3亿的观看人次，直播带货再创纪录。 另一方面，直播电商火爆的背后，也伴随着一些争议，如个别主播虚假宣传、直播数据造假等，无形中消耗了消费者的信任。同时，网红名人、明星等直播“翻车”事件，也动摇了品牌商家对行业的信任。 随着行业监管的收紧，野蛮生长的直播电商成为过去式，行业整体步入精耕细作时代，从“流量+补贴”打法转变为更加注重内容生产与内容营销，这也将加速直播电商行业的洗牌。 10月26日，在一场线上主题论坛上，米络星集团KK商学院院长方光芳、岚风文化创始人苏通、红呗学院朱炜等就直播电商的下半场进行了讨论。 现在陆续有很多机构，包括主播、MCN，或者说零售商、供应链等等，更多地涌入直播电商行业。 未来竞争会慢慢变得白热化，白热化意味着有可能所有的价格会慢的变得透明，一些分润形式也慢慢变得透明，更多商业模式的形成也在慢慢变得完善。 那些更具备市场价格或者说更具备市场影响能力的头部主播，慢慢的也在茁壮的成长。他们的坑位费也好，或者说一些对应的分润也好，慢慢也会得到提升。 而在前期的时候，有可能在市场还没有完全成长之前，会有一些乱象，包括有很多商家会发觉，我付了这个坑位费也好，或者说我给了对应的一些更高的分润也好，并没有得到他所想要的一个对应结果。 那这样子的机构，或者说这样的达人主播，将会会慢慢地被淘汰。 同样现在的模式也变得越来越多样化，有很多的机构就给到了保证金的方式，所谓的保证金就是指给了保证金，然后保证你多少的一个产出。 包括一些对应的投产比的对赌，现在很多达人也会做这样的一些操作和方式。对于商家来说，也变得越来越理性，不像以前有可能说，只要有个明星达人带货，商家愿意付这个坑位费。 商家对于投产的一些要求、可能达到一些结果、对于品牌的产品以及达人的一些调性，都会去做对应的考核和确认。同样对于一些明星也投入到这个行业里面，我认为这是一个快速迭代的一个过程。 最终沉淀下来的将会是优势的币种，也就是优币驱逐劣币。 2019年以前，直播更多是基于公域流量的直播，如淘宝、抖音、快手等。从人的角度看，马太效应明显，核心流量都掌握在头部主播手中。2019年，私域流量直播开始进入人们的视野，标志着电商行业正在从“经营产品”悄悄转化为“经营用户”。 疫情平稳之后，直播积蓄的私域流量如何留存转化？公域流量与私域流量的直播在运营方式上有什么区别？ 关于私域流量如何留存转化？坚持以人为本的运营方式和打造用户管理中台。 适合做私域流量的行业及品类？店铺的客群如果是女性群体，发烧友群体，或是同兴趣群体，都很有做私域的潜质。 高频上新：上新快，可以在私域里不断为用户带来新的内容； 高复购：如果店铺的品类具有天然的高复购率属性，那同样也很适合做私域。毕竟我们做私域的最终目的是促进顾客源源不断的购买。 低中客单：店铺的品类以低中客单价为主，那做私域会更有机会，通过私域中用户的互相感染，以及内容营销和传播，低中客单价很容易打出爆款。 内容性产品：如果想真正的把私域做好，你的品类要有趣，有料，有内容，吸引用户持续留存。 公域流量与私域流量从来都不是对立的，他们有相互交集的层面。 在运营方式上，二者最大的不同就是对精准类目的强资源配备和活动玩法的差异，最直接的体现就是转化效果的难与易。行业和品类方面，美妆、日化、服装这些主赛道更容易切入私域，但仅仅是这样的一级类目远远不够，更加精确化的人群划分至关重要。 消费者在直播带货下单时大都不在意产品的品牌，薇娅、李佳琦等带货主播成了信任的代理。 这样的场景有利于头部网红和MCN机构对供应链的控制，以及对粉丝忠诚度的维护。然而，过度的低价对供应端却是一个压榨，也不利于供应端对品牌的持续投入和消费者的认知建立。 全网最佳带货会是未来最好的的出路吗？直播带货，什么最重要？ 从逻辑上说，其实并不存在真正意义上的佳，今天A能够卖一个很低的价格，B哪一天弄不好会比他卖的更低，有些人甚至可以卖比出厂价更低的价格，为了清库存啊，回收现金流，所以这就没有一个最终的底线。如果单纯的求最佳，那最终破坏整个行业生态，我认为这不是最终的一条出路。 那对于直播带货最重要的是什么？在我看来，就是把合适的产品结合合适的价格，给予详细专业化的介绍给到对应的用户，我认为这才是最重要的。 消费者都要生存，但他们对于品牌、产品和价格的需求各不相同的。那从业者要做的，通过直播把合适的用户，或者说合适流量匹配合适的一个产品。 在这个过程中，需要有更加专业化的介绍，让用户能够通过直播的方式打造和线下购物同样的体验。 通过一定的优惠力度，通过一些促销活动可以让用户能够更好的消费。 据艾媒咨询数据统计，2020年全国在线直播用户规模将突破5亿人，直播电商总规模将达到9000亿人民币以上。毫无疑问，庞大的体量是直播电商行业迅速推进的基础。而经验告诉我们，一个行业的增量市场结束后，就会进入对存量市场的争夺。 在此背景下，电商直播未来在供、需、生产力、消费者体验四个领域会产生什么变化？ 如果是以产品为例，那供需双方，无非就是我们的产品，以及我们对应的用户，那主播就是连接这两个的一个对应的渠道。 需要的就是流量，而供给侧的话，就是我们的主播或者说各达人来帮助他们去提供对应的流量的对接。 对于商家，它既是供给方又是需求方。以供给方为例，对于商家而言，它就需要生产出更加多的合适的产品，譬如性价比更高，适应受众需求等特性。 同样的商家也是需求方，他需要去找到更多的一些主播，给他提供源源不断的有效流量。随着直播行业的持续性发展，这些的流量会变得越来越分散，会有更加多的达人参与带货，那之后有可能每一个供应商、每一个品牌方有可能会对接越来越多的达人。 每个公司可能会有一个人去专门去管这些达人渠道，然后去做对应的一些统计和跟进。去看每一个产生的效能，包括根据这个销量情况去更改它的产品属性、更改它的价格、更改它的推广方式。 对于主播来说，电商直播虽然不生产产品，但是生产内容。 随着行业的迭代，那主播在产品的介绍方面，有可能会更加的花心思。有可能不只是简单的介绍产品，甚至在直播的过程中会穿插一些综艺性的活动，会有一些对应的主题，会产生更精细化的内容。 这些内容不光通过直播去触达，也有可能慢慢的往下去沉浸，比如说图文的方式、短视频的方式，通过这样的方式再制作，去帮助品牌方更多地触达用户。 一般而言消费者都希望节约费用，买到第一无二的产品，所以消费者希望能有这些产品的获取方式，然后通过电商直播，消费者更容易接触到这些产品。然后电商直播买货拿到折扣，所以这就是消费者的一个最直接的一种体现。 电商直播未来在形态上面有可能会有多种多样不同的一些方式，今天这些主流的电商平台，那后续有可能慢慢的会变成一些私域的平台，或者说一些小的一些分散的平台，这都是有可能的。 随着VR或者AI的一些发展，有可能也会有这样对应的场景，比如说我在直播的过程中，可能会通过一些VR，可以更好地去和我们的主播去进行互动，甚至可以把一些衣服、一些产品通过这样的一个方式，直接是穿在身上进行对应的一些体验，伴随着5G的一些更改，这些场景都是有可能去实现的。
